目玉商品をつくる

何かをやる時、例えばキャンペーンやチラシを作成する時には、たくさん売り文句を書いてはいけません。
いろいろ書いてあると、お客様はどれを選んで良いかわからないからです。

一番最適な数は3つです。4つは多すぎて焦点がボケる。
多い時は4つ目以降のものを捨てる。2つの時は無理やりもう１つつくる。

人間は、モノを買う時、人とつき合う時、あるいは彼氏／彼女を選ぶ時、必ず比較をして決めます。
ということは、モノが売れるには、比較するモノがなければなりません。
例えば、おすし屋さんの松・竹・梅、一人で食べるときは「竹」、彼女と食べる、あるいは誰かにごちそうする場合は、ムリして「松」を頼みます。
それは、「竹」があるから「松」がある、あるいは「竹」があるから「梅」があるというように、比較するものがあるから決められるのです。

自分(自社)の売りたい商品を売って目玉商品にするには、囮(オトリ)となる商品を作る。
売りたい商品１つだけでは、お客様は買って下さいません。